Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Правильная продажа автомобилей перекупщикам». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Шаг 3. Определитесь с ценой
Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):
- Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
- Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
- Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
- Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
- Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
- Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
- Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
- Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
- Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
- Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
- Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
- Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
- Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
- Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.
Следует осознать, что грамотные специалисты помогут сэкономить время, быстро заключить сделку и получить желаемую цену за транспортное средство. Поэтому эксперта нужно искать следующим образом:
- обращаться к проверенным представителям отрасли (компании, которые ориентированы на покупку и продажу б/у авто), которые работают официально и по прозрачным схемам;
- выбирать опытные компании, которые имеют собственный сервис оценки авто и могут предварительно определить цену автомобиля, исходя из технического состояния, года выпуска и пробега;
- учесть манеру общения перекупщика (профессиональные фирмы будут общаться со своими клиентами вежливо, грамотно и рассудительно, они всегда подробно расскажут о процедуре выкупа, об оформлении документов и ответят на все вопросы);
- проверьте, чтобы выбранная организация правильно перечисляла положенные хозяину машины деньги от продажи на счёт в банке по безналичному расчету или напрямую на банковскую карту.
Чтобы дополнительно понять уровень надёжности фирмы, посмотрите, какие ещё услуги компания предлагает параллельно, изучите реальные отзывы и посмотрите официальный сайт.
Можно ли перепродать машину без оформления на себя
Владелец имеет законное право продать свое движимое имущество. Имея на руках договор купли-продажи, покупатель считается собственником машины и может делать с ней все, что угодно: подарить или перепродать.
При этом постановка авто на учет в ГИБДД не обязательна. Данная процедура просто дает разрешение передвигаться на автомобиле по российским дорогам, но никак не связана с правом собственности на нее. Правда, ездить на машине, не прошедшей регистрацию, будет невозможно, это нарушение закона.
Есть два пути, как продать машину, не ставя на учет.
- заниматься продажей самостоятельно;
- обратиться к перекупщику подержанных автомобилей.
Существует реальный способ, как продать подержанную машину, не вписываясь в ПТС. Действовать придется оперативно, чтобы уложиться в 10 дней.
Пошаговая инструкция:
- Сразу после приобретения автомобиля заняться поиском покупателя: дать объявление в СМИ, на Авито и прочих подобных интернет-сервисах, попросить помочь родственников и знакомых.
- Подписать договор с покупателем.
- Принести в отделение ГИБДД документы на машину, свой прежний договор с продавцом (первым хозяином авто) и вновь заключенный.
- Сотрудники ГИБДД на основании представленных бумаг переоформят автомобиль на имя последнего покупателя.
Как продать авто перекупам
Перекупы продают машины клиентов – это ни для кого не секрет. Продать свой автомобиль таким компаниям не сложно. Достаточно найти фирму, заключить сделку и ждать покупателя на машину.
Но, многие продавцы обращаются к перекупам для того, чтобы продать автомобиль здесь и прямо сейчас. На рынке существует масса компаний, предлагающих выкуп авто по привлекательным ценам, готовых заплатить уже через несколько минут после оценки.
Продавать машину таким перекупам лучше после проверки фирмы. Кто знает, чем обернется сделка и к каким последствиям она приведет.
В первую очередь, фирма должна быть зарегистрирована в реестре. Проверить ее фактическое существование можно бесплатно на сайте налоговой службы. Достаточно указать ИНН, ОГРН, ОГРНИП или ввести наименование юридического лица, либо индивидуального предпринимателя.
Не стоит доверять компаниям, которые существуют менее года. Есть риск, что это фирмы-однодневки, которые не постыдятся «кинуть» своего клиента. Внимательно читайте все документы перед их подписанием и ни в коем случае не подписывайте чистый ДКП.
Существует ряд советов, которые помогут вам распознать человека, зарабатывающего на перепродаже:
- при звонке по объявлению не говорите, по какому именно автомобилю вы звоните. Если перекуп неопытный, он «спалится». У людей с опытом и несколькими авто в работе всегда есть парочка дешевых телефонов для каждой из машины;
- всегда задавайте много конкретных вопросов об эксплуатации авто и ремонте. К примеру, на каком пробеге были заменены те или иные детали, на какой заправке предпочитает заправляться и т.д. Обязательно записывайте либо запоминайте все ответы, чтобы затем переспросить и сравнить. Настоящий владелец никогда не будет путаться в показаниях, более того, с радостью расскажет о многих проделанных работах либо нюансах эксплуатации;
- осматривая машину, первым делом проверьте документы ТС. Вписан ли владелец от лица ГИБДД как собственник либо владеет авто на основании ДКП. Если вам начинают рассказывать о том, что автомобиль продает брат, кум либо сват, вы в 99% попали на коммерсанта.
Юридическая опасность
Ох уж эти продаваки. Что угодно подпишут, лишь бы прямо сейчас получить деньги за машину. С чем обычно приезжают перекупы показывать машину? Правильно, с подписанными пустыми договорами. С такими успехами можно просто подписать пустые листы со своими паспортными данными и развесить их по городу, вдруг кому-нибудь понадобится подставное лицо.
Юридическая неграмотность продавцов – вот основная проблема. Многие даже оригинал договора себе не оставляют, а потом бегают по кабинетам ГИБДД и жалуются, что штрафы приходят пачками из ниоткуда. Помните, никто не отменит постановление, если у Вас только копия ДКП. Более того, без оригинала договора не получится и снять авто с регистрации, а сделать это нужно обязательно через 10 дней после фактической даты продажи.
И ведь штрафы еще не самое страшное. Совсем приходится худо, когда автомобиль таким способом приобретается для совершения преступлений – банк, например, ограбить. Вот тут начинаются сопли и слезы перед полицейскими, совершенно справедливо записавшими вас в разряд соучастников. Понимаю, с финансами бывает плохо, но разве такие ситуации благотворно влияют на карман? Давно пользовались услугами адвокатов?
Как продать машину перекупщикам: возможные риски
Используя психологическое давление, мошенник сбивает цену. Он звонит в подставной автосервис, устанавливает стоимость устранения дефекта и таким образом понижает сумму сделки. Некоторым будет интересно, как продать машину в Украине, чтобы не попасться на уловки мошенника, не знают даже опытные люди. Иногда недобросовестные покупатели действуют в команде. Например, когда все договорено и дело подходит к оплате, оказывается, что у покупателей разная валюта. Споря между собой, они сбивают с толку продавца, который только дома обнаруживает приличную недостачу.
Тогда злоумышленники сами предлагают исправить это, но внезапно обнаруживают дефект на машине и все же отказываются доплачивать. На сегодня, наверное, почти все знают, как продать машину через Интернет. Но во избежание неприятностей следует знать, что расходы по снятию с учета авто, как правило, несет продавец, а постановление на учет – покупатель. Это следует согласовать и учесть при формировании конечной цены. В последнее время очень часто продажа авто осуществляется без смены номерных знаков. Тут также есть свои минусы. И так, как продать машину без ПТС?
Как не ошибиться с ценой?
Ценообразование самый сложный вопрос. Каждый хочет подороже продать машину, но далеко не у всех это получается. Не уверен, что мои советы станут залогом успеха, но некоторыми мыслями все же хочется поделиться.
Некоторые думают, что их машина лучше всех. Они вложили в нее деньги, душу. Но поверьте, далеко не всех интересует, какую музыку вы там поставили вместо штатной, и насколько кропотливой была работа по перекраске кузова. Покупатель видит аудиосистему и цвет серый металлик, как составляющие товара. И все.
Цена формируется исходя из нескольких параметров.
- Модель, дата выпуска. Тут проще всего взглянуть на похожие объявления и вычислить среднюю стоимость машин, аналогичных вашей. Если у вас дорогая комплектация, берите верхнюю планку. Причем всегда делайте запас для торга. К примеру, реальная цена машины 600 тысяч рублей. Вы ставите 650 тысяч и торг. Скидываете 50 тысяч, и все довольны. Покупатель сторговался, а вы получили свои 600 тысяч, на которые изначально и рассчитывали;
- Пробег. Сразу скажу, скручивать его не стоит. Кто захочет, все равно узнает правду. Но чем меньше реальный пробег, тем больше можно просить за автомобиль. Это закон рынка;
- Комплектация. Богатые комплектации стоят дороже за счет имеющихся опций. Главное, чтобы все они работали;
- Тюнинг. Любителей тюнинга спешу расстроить. Все эти переделки цены машине не прибавляют. Более того, слишком заметный тюнинг отпугивает ряд покупателей;
- Страна сборки. Есть машины, которые собирают в нескольких странах. К примеру, собранные японские автомобили у себя на родине ценятся больше, чем авто той же российской сборки;
- Мотор и КПП. Сейчас стало сложно продавать машины с мощными моторами. Ведь это дополнительные налоги, дорогая страховка, расход и пр. Самыми ходовыми считаются машины на 1,6-2,5 литра. Автомат всегда будет дороже механики;
- Число владельцев. Если вы первый владелец, вероятность выгодно продать авто возрастает. У покупателей вызывают подозрение те машины, которые за короткий период времени побывали в руках нескольких владельцев.
— Раньше были популярны японские машины, их пригоняли из Владивостока. Насколько изменился рынок автомобилей б/у в нашем городе сейчас?
— Из Владивостока машины сейчас не гоняют. Это связано с тем, что на растаможку значительно подняли цены — стало невыгодно. Потому оттуда присылают только запчасти для старых иномарок. Несколько лет назад пригоняли машины с Москвы. Это были премиум-сегменты. Сейчас бывает даже наоборот — уже несколько автомобилей мы отправляли из Барнаула в столицу нашей Родины.
— Как влияет дополнительная комплектация и оформление кредита на окончательную стоимость автомобиля?
— Безусловно, от комплектации зависит его окончательная цена. Сюда входит покупка ковриков и других необходимых вещей. Кредит тоже предусматривает огромную наценку. Приведу пример из жизни. Знакомый приобрёл «Ладу Весту», стоимость которой 830 тысяч рублей, взяв кредит на четыре года. В салоне эта машина 720 тысяч, а с сигнализацией и магнитолой она стала сразу значительно дороже. В итоге за этот автомобиль он заплатит 1 млн 600 тысяч рублей. К слову, я бы за этот автомобиль дал не более 300 тысяч.
— Внесла ли пандемия коррективы во вторичный рынок продаж автомобилей б/у?
— Только весной 2020 года на рынке произошло временное затишье. С тех пор это направление стабильно работает. Но произошли кардинальные изменения. До пандемии сложно было продать машину, после — купить.
— Какова причинно-следственная связь этого?
— Владельцы хороших машин не хотят выставлять их на продажу, так как боятся, что не купят качественный автомобиль с пробегом за эти же деньги. Ждут. Рост цен останавливает их.
— Сколько машин выставляется на продажу в Барнауле на сегодняшний день?
— Около 20 автомобилей в час выставляют на продажу посредством объявлений.
— Какие автомобили чаще покупают барнаульцы?
— Всё берут. Больше всё же с пробегом. Вообще, у жителей нашего города и края интересный менталитет — они склонны к паническим покупкам. Перед самой пандемией, если помните, был экономический кризис, в тот момент покупка автомобилей была настолько активной, что скупали практически всё. Могу сказать, что барнаульцы покупают и самые дорогие автомобили.
— На твоей практике насколько дорогие машины ты продавал?
— Около 17 млн рублей.
— Какие показатели автомобиля ценятся на рынке б/у?
— Если машина в собственности более трёх лет, у неё не менее 70 процентов собственной краски и пробег не более 150 тысяч километров — это уже отличный показатель.
— Что такое машина-конструктор и можно ли покупать такое транспортное средство?
— Машина-конструктор — это полноценная машина, которую разобрали за границей на несколько частей (кузов, двигатель, ходовая часть), чтобы пройти таможню по сниженным тарифам. Схема, которую называют «честный конструктор», подразумевает легальную эксплуатацию ввезённого по запчастям автомобиля на территории нашей страны. Сейчас говорят, что «честные конструкторы» ставятся на учёт без проблем. Но, надо понимать, что законодательство может измениться в любой момент. И вероятен не самый приятный исход для владельца такого автомобиля.
Покупать автомобиль через перекупщика можно, но при этом необходимо учитывать, что главная цель такого человека – продать машину как можно скорее, скрыв при этом ее недостатки и проблемы. Поскольку автомобили в такой ситуации продаются по цене несколько ниже существующей на рынке, то покупатель может поспешить заключить удачную на его взгляд сделку.
Однако все не так просто, как кажется на первый взгляд. Схема действий перекупщика такова: он старается найти машину по как можно более низкой цене, при этом оценивает, сколько средств ему необходимо вложить, чтобы автомобиль можно было перепродать максимально дорого.
В этой ситуации целью перекупщика будет не полное устранение имеющихся недостатков, а лишь придание товарного вида транспортному средству.
Покупатель должен иметь в виду и то, что практически все перекупщики – отличные психологи. Они знают, как следует общаться с каждым клиентом, как быстрее убедить его в том, что нужно приобрести именно этот автомобиль.
Справедливости ради нужно заметить, что не все перекупщики – мошенники. Но быть начеку, тем не менее, нужно. У покупки машины через перекупа есть ряд преимуществ:
- Поскольку посредник старается придать машине наилучший вид, то она будет чистой, без следов эксплуатации прежним владельцем. Поэтому не потребуется вычищать машину и отмывать ее.
- Перекупщики мобильны, а это значит, что они могут быстрее среагировать на новое объявление. Кроме того, они лучше разбираются в автотехнике, поэтому смогут оценить реальное состояние машины и совсем уж плохое транспортное средство брать не будут.
- Покупателю будет проще оформить сделку, поскольку перекупщик имеет достаточно времени и может подстроиться под график своего клиента, что сложно сделать реальному владельцу. Более того, перекупщик знает, как можно ускорить оформление сделки.
- Перекупы стараются торговать более ходовыми моделями, выбирают оптимальную и наиболее надежную комплектацию. Это связано с тем, что они стараются продавать автомобили, которые пользуются большим спросом среди покупателей.
Как работают перекупы?
Перекупщик авто в своей работе в первую очередь ориентируется на получение максимального дохода. Он проводит мониторинг вторичного авторынка и ищет владельцев машин, которые стремятся как можно быстрее заключить сделку купли-продажи. Пользуясь тем, что продавцу срочно нужны деньги, перекупщик диктует свои условия и в результате приобретает транспорт по ценам, которые значительно ниже рыночных.
Как только перекупщику удается купить авто, перед ним возникает новая задача – найти покупателя. Для этого он часто задействует средства массовой информации и специализированные интернет-ресурсы, на которых выкладывает свои объявления. Параллельно он размещает большое количество предложений от вымышленных продавцов, в которых предлагается точно такой автомобиль, но по сильно завышенным ценам. Такой психологический прием приносит хорошие результаты, так как любой покупатель стремится сэкономить и обращается к тому продавцу, который предлагает самую низкую цену.
Обратите внимание: многие перекупщики приобретают автомобили с дефектами, из-за которых им удается максимально снизить цены, так как владельцы не хотят возиться с ремонтом и готовы отдать свой транспорт первому клиенту. После покупки машина приводится в должное техническое состояние и перепродается по рыночным ценам.
На что обращать внимание перекупщику при выборе машины?
Перекупщик авто, прежде чем оформлять сделку купли-продажи, должен внимательно осмотреть транспорт. Когда он проводит мониторинг объявлений и ему доступны только фотографии, следует обратить внимание на следующие моменты:
Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…
- если продавец выложил фотографию машины на фоне зимнего пейзажа, а за окном уже давно лето, это значит, что он не может ее продать уже довольно длительное время и, вероятнее всего, с ним можно хорошо поторговаться;
- наличие зазоров по кузову может свидетельствовать о том, что автомобиль был участником ДТП и находился на вытяжке;
- внешний вид резины и колесных дисков может свидетельствовать об отношении владельца к своему авто;
- внешний вид салона может сказать о многом (если чехлы, подлокотники, рулевое колесо, приборная панель и другие элементы имеют явные признаки порчи или загрязнения, то значит, к машине в процессе эксплуатации было небрежное отношение и она может находиться в плачевном техническом состоянии);
- наличие коррозийных изменений (этот нюанс может определить только опытный перекупщик, так как продавцы стараются делать фотографии, на которых сложно заметить наличие коррозии) и т.д.